網路行銷學風塵揚~~要販賣的產品,要如何定價啊~~掌握兩種訂價法,讓你訂價沒煩惱

台灣前幾天,一直在狂下暴雨,電視新聞多少都傳來一點災情,就連在福州創業的小徐,也發來訊息來慰問,小徐是我福州創業的夥伴,當初一起創業時,我便告知,我儘量出錢不管事,請他前幾年委屈一點,請他在福州多擔當一下,他也很夠義氣的說好,我告知高雄沒什麼事後,我們開始討論新產品的上架,小徐在為新產品的價格煩惱,一來沒什麼經驗,二來把價錢訂太高,當地人不接受,訂太低又沒有利潤可言,遇到折扣檔期,又怕折扣價會打亂市場行期,都沒有一個基準在訂價,害他在訂價時都很煩惱,說我有沒有什麼方法,可以讓訂價有個參考依據,我跟他說,訂價有基本兩種方式啦~那就是成本加價跟損益分歧啦~

產品要賣好,價錢要精算(I)

很多人在做網路行銷時,都忽略了成本這個概念,尤其是產品,大多數人認為,我只要批貨進來,在轉手賣出去,賺取差價,這樣就可以經營了,這也是一種商業手法,不過,你可以更加精算產品的成本,你就可以運用許多行銷策略哦~接下來,要介紹的訂價手法,是成本加價法,這個是最單純的訂價法,就是廠商將產品發生的成本,加到產品訂價後,在加上自己認為合理的利潤,在將市場推出販賣,例如:農夫種植水果收成後,將水果交給大盤商,大盤商在將水果送給中盤商,中盤商在送給經銷商,經銷商在送給攤販,攤販在加上自己認為的利潤後,在販賣給消費者,這就是最基本的成本訂價法,這個訂價法,只要你有本事,拿到最原始的價格,你就可以賺取更多的利潤。

 產品要賣好,價錢要精算(II)

這個產品訂價法,會比較複雜一點,很多人都自動忽略,不過,它確是能更能精算成本的方法,這個叫做損益分歧點法,這個算法,真的比較複雜,我們來用圖解析,

這個算法,是用你產品的成本,在加你的固定費用跟變動費用後,在用這些費用,在計算出一個的銷售量,只要你賣超出這個銷售量,你每賣一個產品,你獲得利潤就愈多,舉例:你今天要賣蘋果,成本一顆五塊錢,你把成本跟一切房租跟支出都算好,市場上,蘋果的行情價大約七塊,訂超過七塊,就會賣不出去,你發現,只有賣超過100顆蘋果,你才會開始賺錢,賣100顆以下,你都是虧錢的,第100顆蘋果就是你損益兩平點,101顆後,你才開始真正賺錢哦~~

這兩個訂價方法都有人用,在從事網路行銷的人,採用損益兩歧法時,最難的是,如何去估算你的費用,乍看之下,你少了店租或人員這些實體費用,可是,你投入的時間、網路廣告的投放、學習網路技巧等,這些虛擬費用,是無法用帳面價值衡量的,所以,下次要訂價前,請在多想清楚哦~~

 

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