網路行銷學風塵揚~~新產品上市要設定高價還是低價啊!!~~吸脂定價跟市場滲透定價,讓你新產品訂價沒煩惱

很多人在從事網路行銷,多少都會推出新的產品,新產品訂價往往會困擾的許多人,看A君產品訂高價,卻賣的很好,可是相同的產品,B君也訂高價,業績出期的差,看著C君出低價,還沒有消費者想買,D君出低價,一堆人卻一窩峰搶購,訂價這件事,在新產品上市時,真的會讓許多人傷透腦筋,阿蘭姐近期也預到這個問題,她開臉書粉絲團己經有一陣子了,可以粉絲團產品都以低價服飾為主,她一直想提高價格販賣,卻擔心價格提太高,消費者會流失,煩惱之餘,來跟我討論要怎麼做?

訂價,只要你好我好就好

從經濟學角度來說,交易只要廠商願意提供,消費者願意接受,就可以成立了,你當然可以訂高價,如果消費者可以接受,自然而然就可以賣得出去,只不過,在網路有比價的網站,你只要價格比別人多一塊,消費者就會向低價的廠商購賣,你如果賣不出去,也只能降價出售,你有本事出高價,你就要找出願意買單的消費者,這個市場交易就成立,所以,在訂價前請不用考慮適不適合,而是要考慮到這個市場接不接受。

訂價要高,就先有名聲

在行銷學理論中,有一種叫吸脂訂價,在製作產品時,你都是用高規格的零件來組成,或是在研發出的產品是鎖定特定族群,在產品剛推出時,你就將產品訂價訂的很高,訂價高,當然收益就高,當你銷售利益大於你的成本時,你就可以將產品降價售出,你會覺得奇怪,在網路時代,任何的產品價格,都有可能在網路上公佈,為什麼?會有人想要先購買高價格的產品?以蘋果手機為例,只要它出新款手機,一定會有死忠的粉絲馬上購買,這些粉絲不管價格高低,他就是要第一時間拿到,在運用吸脂訂價前,有二個必要條件,一、你的產品或是公司名聲要大,二、你的死忠粉絲要夠多,這樣你使用吸脂訂價才能成功。

若低價出售,要的是市佔率

在行銷學中,有一個理論叫市場滲透理論,這個理論主要講述,當新產品上市時,為了快速將市場版圖擴大,先運用低價來吸引顧客,等市場佔有率提高後,讓消費者先習慣產品,等消費者依賴產品成癮後,在來慢慢調漲價格,在大陸這個策略很盛行,尤其在網路行銷領域,大陸的很多APP 一開始都免費讓消費者使用,等消費者習慣後,在來增加許多收費服務,讓消費者無法如何都要買單,這個理論最大風險,你要有足夠的資本當後盾,在網路世界中,這個理論不小心的話,就會演變公司虧損,當你要收服務費時,消費者就會馬上離開了。

新產品的訂價,不管是訂高價或是低價,都要慎重思考後,在將新產品推出,可是,不是一推出市場就永遠不變,還是隨時觀察市場風向跟消費者反應,來適當的調整價格,才能讓新產品在嚴苛的市場中,獲得最大的利潤。

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