很多人在販賣產品時,多少都會遇到囤貨的問題,或是產品即將過期,卻賣不出去的囧鏡,不然就是資金週轉不靈,需要大量現金來應急,很多人開始就會想到折扣來促銷,經營FB社團的阿蘭姐,在冬天進了大量外套,眼看冬天快結束了,還有一兩百件未來賣,來跟我討論一下,要如何販賣產品,可以快速讓現金入帳,我直覺跟她說,就使用折扣啊!賣便宜一點,會有人買的,她擔心賣便宜,之前買貴的顧客來抱怨,讓她不知如何是好?我跟她說,折扣不是只有現金折扣,折扣的名目有很多哦~~

直接折現的現金折扣

一般我們俗稱的做買賣,是一手交錢,一手交貨的商業行為,這是最單純的交易行為,隨著交易行為的複雜化,開始有了支票或是信用卡等,這些對賣方而言,都是交易風險,所以,很多賣方就想到,你只要用現金購買物品,就直接折扣現金給你,算你便宜一點,這樣不只買方有享受到優惠,賣方也可以及早收到現金,可以減輕呆帳等風險。

大量購買的數量折扣

數量折扣是我們日常生活常見的折扣,當你購買超過某個數量後,就可以享受價錢的折扣,例如:菜市場蘋果一顆五元,有些攤販會以購買五顆以上,一顆就四元的優惠方案,來吸引顧客消費,大量購買其實對賣方是有利的,因為賣方可以減少庫存壓力跟運送成本,賣方可將這些節省下來成本,回饋給消費者。

不同業者有不同價錢的機能折扣

機能折扣大家可能會陌生,這在日常生活中並不常見,主要出現在大批貨物買賣,廠商會根據銷售對象不同而訂價,通常用在批發業者跟零售業者會有不同的折扣,例如:台灣特產水果玉荷苞,每到了產業,果農會依買家不同,而給不一樣的價錢,大盤商有大盤商價,零售攤販有零售攤販價,這就是典型的機能折扣,那為什麼會有這個折扣方案,跟批發業者跟零售業者的數量跟運送方式皆有關,擁有比較多機能的買方,會取得比較有利的折扣。

過季商品的季節折扣

這類型的折扣,通常出現在服飾類別,當春裝上架,如果沒有販賣完畢,到了夏天,新的衣服就要上架了,春裝就沒有要買了,有人會想說,不然等明年春天在來賣,風塵揚也曾有這個想法過,我問了一下從事服飾業的朋友,為什麼不留在隔年春天賣,朋友回說:留下來過季的服裝,會增加囤貨的成本,而且沒人敢保證,今年流行的款式,明年又會在流行,所以能儘量在當年度賣完才是最有利的。

不論用何種折扣方式促銷,請記住一個原始觀念,折扣是要擴大消費需求,提高業績或是利益的手法,不是隨時隨地都可以用的,折扣是消費者最喜歡的方式,若太濫用折扣吸引消費者,消費者胃口養大了,最後吃虧的則是廠商哦~~