很多少在從事網路行銷時,都忽略了通路這一塊,在行銷學中,流通通路是一門很重要的學問,何謂流通通路?講白點,就是當產品從你手中販賣出去後,經過許多關卡,最後到消費者的手中,有人會質疑說?在台灣,大部份都是從便利超商寄出,這有什麼好介紹的,台灣因為地理環境優渥,幾乎物品都可以當天或隔天送達,如果今天是將商品運送到國外,商品的物流通路則是必要考量之一,有時候,選擇好的物流通路,可以節省廠商的許多成本。

流通通路策略指的是什麼?各位可以想像,當產品從製造商製成完成品,接下來會經過批發業者、零售業者等,最後才到消費者手中,整個流程,我們可以叫做流通通路策略,當然,類型不太可能那麼單純,有許多種變化,所以的流通通路變化,都是從兩種流通通路類型進化產生的。

 

直接型通路

流通通路最基本的類型,其中一種是直接型通路,直接型通路是指製造商生產商品後,直接送到消費者手裡,中間沒有透過任何的售銷機構,例如農產品的產地直銷,就是明顯的直接型通路,有人會問說?這種方式不是最好的,為什麼很多製造商不用呢?基本上,這要從產業型態來說起,很多製造商當然知道,貨物直接送達消費者手中是最好的,不是製造商不懂行銷,只是生產出商品,需要有生產線跟人工,生產線一啟動,就必須要生產足夠的數量,才能完全符合成本,並不是每個消費者,都有能力可以一次購買那麼多數量,故而產生了另一種類型的通路型態產生,

 

間接型通路

間接型通路,顧明思義是製造商跟消費者中間,透過批發業者跟零售業者來銷售,這種通路有什麼好處?製造商可以專心的製造高品質的商品,批發業者則可大量進貨,在販售給零售業者,消費者則可以到零售商店購買產品,不用一口氣從製造商那裡購買大量商品,當然這中間如果透過的人愈多,商品到消費者的手中就愈貴,那麼消費者是否直接跳過批發業者跟零售業者,跟製造商買少量的商品,這個就要看消費者如何跟製造商談判了,有些製造商不會賣少量的貨品給消費者,因為不符合經效益,消費者也不太可能,花費太多時間,去找尋製造商的資料,因為太浪費時間了,大部份的消費者,還是會透過零售業者購買商品。

 

許多人進入網路行銷,都會有種想法,我可以直接在網路上銷售,不用透過任何的中間商,可以直接用更便宜價錢賣給消費者,這是一個美好的願景,畢竟產品從製造商生產,直接到消費者手中,本來就是最直接的,不過銷售思維跟生產思維天差地別,不是單單透過網路平台就可解決的,最終還是以消費者需求為目標哦~~