台灣前幾天，一直在狂下暴雨，電視新聞多少都傳來一點災情，就連在福州創業的小徐，也發來訊息來慰問，小徐是我福州創業的夥伴，當初一起創業時，我便告知，我儘量出錢不管事，請他前幾年委屈一點，請他在福州多擔當一下，他也很夠義氣的說好，我告知高雄沒什麼事後，我們開始討論新產品的上架，小徐在為新產品的價格煩惱，一來沒什麼經驗，二來把價錢訂太高，當地人不接受，訂太低又沒有利潤可言，遇到折扣檔期，又怕折扣價會打亂市場行期，都沒有一個基準在訂價，害他在訂價時都很煩惱，說我有沒有什麼方法，可以讓訂價有個參考依據，我跟他說，訂價有基本兩種方式啦～那就是成本加價跟損益分歧啦～
產品要賣好，價錢要精算(I)
很多人在做網路行銷時，都忽略了成本這個概念，尤其是產品，大多數人認為，我只要批貨進來，在轉手賣出去，賺取差價，這樣就可以經營了，這也是一種商業手法，不過，你可以更加精算產品的成本，你就可以運用許多行銷策略哦～接下來，要介紹的訂價手法，是成本加價法，這個是最單純的訂價法，就是廠商將產品發生的成本，加到產品訂價後，在加上自己認為合理的利潤，在將市場推出販賣，例如：農夫種植水果收成後，將水果交給大盤商，大盤商在將水果送給中盤商，中盤商在送給經銷商，經銷商在送給攤販，攤販在加上自己認為的利潤後，在販賣給消費者，這就是最基本的成本訂價法，這個訂價法，只要你有本事，拿到最原始的價格，你就可以賺取更多的利潤。
產品要賣好，價錢要精算(II)
這個產品訂價法，會比較複雜一點，很多人都自動忽略，不過，它確是能更能精算成本的方法，這個叫做損益分歧點法，這個算法，真的比較複雜，我們來用圖解析，
這個算法，是用你產品的成本，在加你的固定費用跟變動費用後，在用這些費用，在計算出一個的銷售量，只要你賣超出這個銷售量，你每賣一個產品，你獲得利潤就愈多，舉例：你今天要賣蘋果，成本一顆五塊錢，你把成本跟一切房租跟支出都算好，市場上，蘋果的行情價大約七塊，訂超過七塊，就會賣不出去，你發現，只有賣超過100顆蘋果，你才會開始賺錢，賣100顆以下，你都是虧錢的，第100顆蘋果就是你損益兩平點，101顆後，你才開始真正賺錢哦～～
這兩個訂價方法都有人用，在從事網路行銷的人，採用損益兩歧法時，最難的是，如何去估算你的費用，乍看之下，你少了店租或人員這些實體費用，可是，你投入的時間、網路廣告的投放、學習網路技巧等，這些虛擬費用，是無法用帳面價值衡量的，所以，下次要訂價前，請在多想清楚哦～～