網路行銷學風塵揚~~創業初期,我要怎麼去訂定產品價格啊~~知道兩種訂價法,讓你知道商品如何訂價~~

這兩年,台灣經歷了一段創業潮,兩年前,政府好像推廣創業一般,建議民眾創業,許多人也覺得,當員工非常辛苦,那就來創業吧!很多人開始貸款去當老闆,坊間也出現機關行號,號稱可以幫你申請創業貸款,如果申請成功,它在抽佣金就可以了,沒想到,一堆人去申請貸款,當了老闆後,發現老闆不好當,比員工還辛苦,於是,又出現了倒閉潮,近五年下來,成功創業的比例只有1%,小安也是這波創業失敗老闆之一,當他收掉公司那刻起,我們兩個就在星巴克討論,為什麼?他創業熬不過兩年,他只是單純的從工廠拿童衣,到自己承租店面來賣,卻也可以賣的亂起八糟,一開始討論時,我只問他,怎麼訂童衣的價格,他回我說:就看同業怎麼訂,我就如何訂啊~我一聽,當場傻眼,笑笑說,難怪你會倒,連最基本的訂價都不會,還要跟人家做生意,他生氣的說:你那麼行,那你說說看,訂價要注意些什麼?我先安撫他的情緒,在慢慢的解釋給他聽。

顧客有時,是你最好的導師

創業初期,訂價真的是一件麻煩事,訂價太高,沒人要買,訂價太低,怕虧損了,有時候,真的不知道該怎麼辦?其實,訂價也是有理論根據的,其中一種叫需要取向訂價法,有些人,訂價是按自己公司或個人意願來訂價,這樣風險很大,你不知道,這個訂價市場是否會買單?需要取向訂價法,是直接叫你去問消費者,這樣的產品要賣多少錢,你才會接受?在消費者心中,每個產品都會有價值,這個價值,取決這個產品的價格,當市場出現這個價格,你在去考慮這個產品的成本,例如:一件韓版男童裝,經市場調查後,消費者普遍認為韓版男童裝,價格落在二百到三百之間,如果你的童裝成本是四百以上,你就不要進韓版男童裝了,因為,你進貨也賣不掉,銷售有時候,相信數據比相信直覺,還要來得準確啊~

敵人有時,是你最好的導師

剛創業時,不知道要如何訂價,有時候,你的同業是很好參考對象,管理學理論上有提到競爭對手訂價法,就是企業推出新產品時,去調查競爭對手的實際價格,在設定自家產品的價格,看推出後,是否可以馬上獲利,若不能,則要討論最終的訂價,以求產品上市後,可以快速達成企業目標,通常新產品上市,目標大多數是求市佔率,或是快速獲利為主。

產品訂價是不可忽略,很多人在販賣產品初期,或是剛創業時,都忽略了產品的訂價,講白點,就是要精算任何的成本,當產品上市販賣時,會有許多不可預測狀況發生,我們只能盡量去控制任何成本,當例外狀況發生時,才不會自亂陣腳。

 

 

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