網路行銷風塵揚—-Growth Hack駭客行銷還是成長駭客—-為什麼它可以麼火紅

Growth Hack最近在台灣很流行的一門概念,要說它是技術,它不算是,比較準確的說,它是一種概念,大家可以想像,什麼是網路行銷或是什麼是電子商務,它是一種技術嗎?不是,網路行銷電子商務是一種概念,這裡面包含了許多技術跟觀念,那為什麼Growth Hack近來會這麼紅,好像只要懂它,一切就能搞定,這些可能要沈浸在網路跟行銷很久的人,才能說出來的趨勢了,還有,請注意

這不是打臉文

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網路 曾經是很多人美夢,也是很多人的惡夢

如果大家有印象,網路設備在台灣剛可以使用時,那時候,台大有椰林風情、上網要聽一段機上盒吵雜的聲音、上網的第一門課要學OSI七層通訊協定,如果你有印象,代表一件事,你真的沈浸網路很久了,那時代,乙太網路創辦人梅特卡夫提出一個理論,稱之為梅特卡夫(Metcalfe’s Law)定律簡單來說,當使用網路人數很多時,網路的經濟價值就會產生出來,這時候,只要從事網路的業者,一定會賺到錢,後來學者有提出一個理論,叫網路效應,圖示如下:

網路行銷02

意思是,當我使用者人數到達一個臨界點時,我的網路價值就會無限擴大,就會產生大者恆大的效果,講白一點,只要你燒錢,一直燒,讓很多人免費使用,等到超過臨界點時,你就等著收錢好了,在十幾年前,這個美夢讓許多人一夜致富,許多網路新貴拿著這張圖去找創投,創投相當看好未來趨勢,也準備投許多錢去燒,可是,這張圖沒跟你講,我要投多少錢、多少時間、多少人力,大家一直投平面廣告、網路廣告,一直搶使用者,最後,錢燒光了,資源用完了,還沒看到網路奇蹟,在2000年,就發生了網路泡沬化了。

行銷沒有對錯,時勢是可以造英雄

網路行銷01

從2000年網路泡沬化後,全球也面臨了許多挑戰例如:2002的SARS,2008的金融風暴許多人己經漸漸遺忘了網路銷售這塊領域,直到阿里巴巴在美國上市,大家才注意到,原來,網路基礎建設己經發展完善,各個社群媒體也產生了許多群聚效應,這時,有許多開始喊出FB、Line、微信行銷等手法,Growth Hack這門學科也漸漸的被人重視,同時可以結合科技、行銷、跟理論模型的學科,讓人家眼睛為之一亮,原來,還有這種東西存在,網頁的模式只要照他提出的理論去做,就可以賺錢,這沒有對錯,只有適合不適合你目前的狀況,行銷之父科特勒曾說過,行銷是滿足市場需求,任何的理論跟手法,只有兩種結果,一種是被市場接受,另一種是被市場淘汱,看你是那一種而己。

行銷手法各有千秋,看你適不適合而己

曾有朋友問我說,在台灣Growth Hack要不要去學習,我一律的答案是,看你自己的需求,它不是萬靈丹,它的前提假設是,你要有好的產品跟服務,如果你自認為是行銷的老手,那你可以自行上網爬文就好,那他有什麼值得學習的地方,他有什麼過人之處,Growth Hack提出的AARRR模式,基本上,很值得行銷新手去學習,可是,學習過後呢?你還是要持續更新你的網頁,你還是要持續寫文案,你還是要注意消費者需求,你還是要持續保你的服務,請記住,它是個概念,不是萬靈丹,概念何時會被市場淘汱,沒人敢保證,唯一能保證的,就你自己本身要有學習能力跟態度。

行銷概念每幾年都會產生一個,從之前的藍海、紫牛、黑天鵝等,網路行銷概念也是一樣,每幾年都會產生一個,從之前的關聯式資料庫、雲端、大數據等,你只能自己去判斷,這些概念適不適合你而己,如果適合,大膽投資自己吧!如果不適合,那就在繼續找尋適合自己的行銷概念吧~

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