2016年的四月，高雄雖然開始進入梅雨季，每年泰國潑水節都在四月附近，為了躲開梅雨季，我就去泰國慶祝潑水節，炎熱的泰國，太陽像烤爐般的烘烤，還好，泰國路上行人跟店家都互相潑水，讓炙熱的泰國，感覺比較涼快一些，這時line傳來好友阿賢的訊息，問我晚上有沒有空，準備討論一下企劃書的後續，我還想說要如何討論耶!沒想到，阿賢兄竟然開口說:用視訊吧!大不了數據漫遊的錢我付，我心想，他真的逼緊了，不然怎麼會那麼大方，我回說：不用啦！你付泰國最貴網路卡的錢，才四百多元泰銖，他回說：好！晚上我們約定時間後，回到飯店，開始視訊討論接下來的流程！他劈頭就問，我ＳＷＯＴ寫好了，接下來要寫什麼呢？我回說：開始玩五個球吧～他說：什麼五個球？
理論其實是一種社會邏輯跟現象
美國學者波特在1979年提出五力分析，算是管理學或行銷學必提的觀念，有人問我，這些觀念不是做生意的人應該要知道的嗎？為什麼這套理論會那麼紅?我回說：其實在社會學研究中，很多理論本來就是一些基本常識，可是卻沒有人有系統性的整理，當有人可以有系統性整理，又加上給他一個前所未有的名稱，可能就會成為一套理論，例如：蘋果手機每個零件，拆開來其實每個都很簡單，可是，只有賈伯斯將他組合成為智慧型手機，並且創造出手機革命，相同的道理，當大家都知道的分散知識，將他組合跟整理，在給個名稱，加上你在學術界上夠資深，沒人反對，就可以開創出自己的理論了。
商場如戰場，知彼知己，方能百戰百勝
波特的5力分析，你可以想像，你有5個球來分析所處的位置，這五個球分別是：
供應商（上游）議價能力、
消費者議價能力、
替代品威脅、
新進入者威脅、
現有競爭者強度，
阿賢一個頭兩個大的問我說，那是什麼?我回說，這是分析你的產品或服務，在產業中處於什麼位置，孫子兵法謀攻篇上有句話，知彼知己，百戰不殆，不要講的太深奧，會讓你搞糊塗，你可以想像，當你玩撲克牌大老二時，你若知道對方三家手中有什麼牌，然後怎麼出牌，你是不是贏的機率會比較大，這個理論是讓你可以去分析你上游（供應商）、消費者、競爭者、替代品、跟你的同業競爭者，當你知道全部資訊後，你能贏別人的機率就會比較大，上游（供應商）跟消費者，你可能會比較沒問題，比較會讓你困惑，我想應該是在替代品、競爭者跟同業競爭者上，你如果是販賣祖傳跌打藥酒，請問一下，你的替代品是別人的祖傳跌打藥酒嗎？阿賢回說：對啊！不然呢？我回說：你這樣想的太狹隘了，你應該想，祖傳跌打藥酒是用來治療酸痛的，市面上所有的酸痛藥膏跟貼布，都是你的替代品，這樣你同業內的競爭者，可能是販賣跌打藥酒的廠商，而且有關治療酸痛廠商都是你的競爭者，依照這個方向去想，你才能寫出比較全面的五力分析，這時阿賢電話響起，原來是阿賢母親問阿賢近況，阿賢跟我說，他們每次聊，都會聊一兩個小時，我就說:那明晚在繼續吧～
五力分析只是個工具，他只能協助你，讓你明瞭解你的產品或服務，目前處在什麼位置，好讓你協助下決策，並不是萬能丹，運用時，千萬不要忘了這個!