高雄，一個很熱情的地方，相對的，連太陽也熱到讓人家受不了，阿賢上次聽了我的建議後，過了一週，他打了電話給我，又跟我約在星巴克了，由於前幾次的互動，他這次直接跟我說，他遇到的問題，直接拿儲值卡給我，包了我後面一週的咖啡，讓我在星巴克可以喝到爽，順便提供他一些意見，這次他問我說，前言跟目的寫完了，接下來要寫什麼？我吸了一大口咖啡，心想這年頭，創業的人有那麼多哦～不會寫企劃書，怎麼跟銀行貸款啊！我大概整理了一下思緒，跟他說：要寫的東西還很多，我寫跟你講一部份，你回去吸收後，寫出來，我們後面在來討論，他回說：好，阿文，拜託你了。
不管任何服務跟產品，一定有他的優勢、劣勢
這年代是物資充足的年代，人類的基本需求大部份都被滿足，除非你的產品或服務有很大的創新，是以前沒有的，新的產品也要看市場接不接受，不然，任何的產品或服務一定有他優勢或劣勢，什麼是優勢，就是找出你產品或服務的長處，劣勢是產品不足的地方，很多人認為，優勢一定要贏人家，自己的產品跟服務沒有劣勢，其實不然，任何的產品或服務一定會有劣勢，你必須瞭解你的產品或服務，去配合當時的法令或消費者習慣，找出產品可以被發揮的地方，阿賢聽了一頭霧水，我舉一個簡單的例子，像line跟微信，他的優勢是免費傳遞訊息跟圖案，如果在十年前推出來，那時候根本沒人會理，他的劣勢是當時的通訊設備無法支援，那時大家會當做是屁話，當時的人們對通訊設備的印像還停在ＢＢcall、或是Nokia黑白機，line跟微信的概念提出來會被人當做瘋子，才十年的時間，每個人都接受這個概念，很多人在想優勢跟劣勢時，忘了要符合消費者需求跟法令等，搭配這些，你的計劃書才能沒有漏洞。
變動快速的年代，機會跟威脅界限愈來愈糢糊
看著阿賢瘋狂的做筆記，我接下來說，當優勢跟劣勢分析完後，你要找出機會跟威脅，機會就是你這個產品，在當時的法令或消費者習慣，只要一推出我可以馬上賺到錢，或是可以快速滿足市場需求，威脅簡單來說，產品或服務推出後，會馬上讓你賺不到錢的，阿賢又一頭霧水看我，我舉個例子，現在高雄很熱，你如果要賣冰棒，你的機會是，因為高雄太熱了，很多人都會想吃冰，你一推出，很多人會來買，你會馬上賺到錢，威脅是你一推出後，大家都想賣冰，結果大家都去賣冰，消費者被分散了，這時候，你就賺不到錢了，機會跟威脅，基本上有時候是互通的，可是如果配合當時的法令跟消費者需求，會產生不同的結果，假設高雄市長是你親戚，它下令，全高雄只有你可以賣冰，這時候，你的機會還是一樣，可是威脅會跟著變，你的威脅則變成，你可能太賺錢，會被黑道綁架，親朋好友會來借錢，請記住，機會跟威脅是要配合當時環境寫的，不是自己想像的。
阿賢聽完，疑惑看著我，他說：這個好熟哦，好像在那裡學過，我回他說:這是管理學中的SWOT分析，只是學校一口氣給你四個分析，我則是指他柝成兩個教你，這樣你比較好記憶，而且搭配一些淺顯的例子，你比較容易吸收，回去才寫的出來，不然，一口氣叫你寫四個，你可能會當場翻臉說：學這個有什麼用，這些都是屁話，他不好意思的說:也對，這樣比較好記，討論完，他回說：我寫完在請你喝咖啡，我先回去寫，我望著他背影消失在門外，接下來，又在星巴克繼續辦公了。