想到國中跟阿賢一起鬼混的日子，真是懷念啊～兩個小屁孩，上學就是開始睡覺，睡到中午起來吃午餐，下午蹺課去撞球，晚上則是快樂的回家，對未來只抱持著，天生我才必有用的觀念，反正不要餓死就好了，中間二十幾年沒連絡，沒想到，連絡上了，我己經碩士畢業，阿賢則是為了企劃書撰寫，抱了許多書在那裡苦讀，誰說以前不會唸書的小孩，長大後，就不用在碰書本，想到一半，阿賢問說：喂，小風，接下來要寫什麼？還沒寫完嗎？寫的很煩了耶～我回說：快了，接下來，你會比較好玩，因為，接下來，就是行銷管理的理論了，會跟現實生活比較接近，他回說：那接下來有什麼好玩的理論，我回說：來寫STP吧～
做任何事，請先瞭解你的目標在何方～
這個理論很古老，卻是現代任何企業都要學習的理論，很多人在推銷產品前，都忘了，先把消費者找出來，不管你販賣的是有形產品，或是無形的服務，第一件事要做的是，把消費者找出來，這樣，你才可以繼續執行日後流程，大家都忽略了這點，都盲目的認為，我只要把產品推出來或上架，就會有人自動來購買，這是要冒很大風險的，這個理論就是讓你避開這個風險，這個理論有三個部份，那就是市場區隔（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和市場定位（Positioning），第一步，市場區隔很重要，記住，
沒有一種產品是適合所有消費者
沒有一種產品是適合所有消費者
沒有一種產品是適合所有消費者
很重要，所以，要說三次，你必須要選出消費者族群來，通常選擇的依據有性別、年齡、職業、收入、學歷或居住地等，你要依產品特色，來挑選適合的消費者族群，例如：藥酒這個市場，根據經驗，女性比較少接觸，大多數是男性接觸，台灣規定，未滿十八歲禁止喝酒，你的年齡要限定超過十八歲，藥酒又很不便宜，你可能就要限制月收入超過二萬的族群，你又以高雄為主打戰區，這樣，你的消費者輪廓就會出現了，男性，月收入大於二萬，超過十八歲，生活在高雄。
切好市場，接下來集中火力進攻
目標市場選擇（Targeting）則是依據你市場區隔的資料，在來選擇目標市場，假來你區分出來的市場為，男性、月收入超過二萬、超過十八歲，生活在高雄，在高雄符合上述條件的，可能職業為藍領或勞工階級居多，我們就將市場集中勞工階級，市場定位（Positioning）是選擇目標市場後，在將你的產品給予一個定位，假設我們將市場選擇在南部的勞工階級，我們的藥酒又有提神的作用，我們就可以將產品在市場定位，高雄勞工朋友的下班維他命，讓高雄勞工朋友下班後，可以喝我們的藥酒，像吃維他命一樣，有精神跟活力，這樣，後面的行銷活動跟策略，就可以按照這樣的定位推動。
有人問我說，不是將商品上架就好了嗎？為什麼要先瞭解消費者，產品好，自然有人會來買，這句話沒有錯，可是，這個年代是個物質飽和的年代，大部份的產品功效都差不多，唯有，先找出合適消費者，推出適合的活動跟策略，賺到利潤後，在來擴充市場，畢竟，商場上，比的不是誰的產品好，而是比誰賺錢後，可以活的最久。