很多人剛接觸網路行銷，都會想快速賺到人生第一桶金，我常跟學員講，如果網路行銷真的有那麼好賺，我不會出來幸苦教課，我一個人好好的賺就好了，人性多少是貪婪，當有大量好處或利益，很少有人會四處宣傳，說自己賺了很多財富。
網路行銷很難賺到財富嗎？這要看你投入的時間有多少，如果你投入大量時間學習，是可以創造驚人財富，常有許多人，會拿自家生產或代理的產品，來詢問我意見，問說他們自家產品，在網路上販賣，我經常會回問：你們有調查過市場上，有多少類似產品了嗎？消費者什麼時候需要你們的產品？
接下來，我還會繼續問：市場上，有多人在販賣一樣功能的產品？嗎？很多人，一聽我這麼問，都會當場楞在原地，無法反應，有些人還認為，我是故意找碴，我只能笑笑對他們說：你們如果無法瞭解市場，又怎麼能賺到錢呢？網路行銷，不是單純把東西，放在網路上販賣。
要在網路上販賣產品，除了產品本身外，你還要瞭解你的客戶及競爭對手，為什麼要瞭解客戶？你如果不瞭解客戶，你根本不知道，要用什麼文案，用什麼語言來跟客戶銷售，這類客戶，在行銷學上，我們叫TA(Target Audience)，也叫目標受眾。
當你瞭解客戶後，你就知道，你的客戶熟悉何種社群媒體，在去針對該社群媒體特性，做不同廣告投放，這樣，你的廣告效益，才能有最大的投報率，例如：你的客戶，大多數熟悉IG(Instagram)，你就在IG廣告投放多點，FB廣告就要少一點，如此一來，你的廣告預算，才不會投入太多，而沒有回收到相對利潤。
那要如何，在競爭敵手中脫穎而出呢？你可以試著找出自己的USP(Unique Selling Proposition)就是你獨特殊銷售點，有幾個方向，可以讓你找出你獨特銷售點：
一、找出目標對象：這是最基礎，也是最重要的一點，你必須找出目標對象，有人會問，要如何找？很簡單，你的產品要賣給誰？誰適合你的產品？你可以用年齡、收入、性別等因素，來區分目標對象，目標對象愈清楚，你未來的行銷預算，也就愈精確的投放。
二、找出競爭對手：很多人會疑問？為什麼？還要找出競爭對手，如果你是剛進入產業內的菜鳥，找出你競爭對手，會有二個好處，一來，你可以藉由瞭解競爭對手的業績，來判斷自己產品的市場定位，二來，如果你未來剛進入某個產業，你好有個模仿的對象，比較不會自亂陣腳。
三、目標對象痛點：你找出目標對象後，你要去觀察，目標對象的痛點，什麼是痛點？就是消費者無法解決的問題，如果你的產品，可以解決目標對象痛點，你的產品就可以快速走紅，你就有機會賺到大量金錢，這點是廠商要用心去找的，現今社會，大多數產品都以成熟，要找出消費者痛點，有時，不是那麼容易。
初入網路行銷，瞭解消費者痛點跟競爭敵手，是不可或缺的工作，很多人都忽略了這點，對了，請記住重要一點，當你找出目標對象後，一定要用通俗語言來宣傳，講白點，就是說人話，並不是所有人都是專家，讓人家秒懂，你才有機會，成為該領域的X董。