昨天晚上，阿賢因為跟母親閒話家常後，我就開始在泰國展開夜晚的冒險旅程，今天下午的時候，阿賢還不忘提醒我說要教下去，我心想，他什麼時候那麼用心啦！果然，自己當老闆就是不一樣，晚上泰國時間七點，我吃完飯後，就繼續運用網路跟他討論了，接著昨天的話題，他說：我大約知道了，五力分析是如何使用，可是，真的要分五個方向嗎？這個理論適用每個產業嗎？
老舊理論是否適合現代產業
我心想，阿賢終於慢慢有思考能力了，會去問如何使用了，我喝口水，然後回他說：基本上，五力分析只是瞭解你在產業中的定位，跟對手的一些資訊，當你收集愈多資訊，你才可以做出比較明確的決策，至於收集來的資訊有沒有用，說實在的，見人見智，資訊本來就是收集後，協助人們判斷的依據，波特當初提出這個理論時，也只提出來，讓大家瞭解自己的定位，至於，收集來的資訊是否全部都要用，他後面基本上沒有註解，是否適用每個產業，沒有標準答案，因為波特提出來時，有說明，這個理論適合在製造業，為什麼？因為製造業，消費者跟上游都有明確的對象，替代品跟同業競爭者也很明確，當年提出這個理論時，正是製造業盛行的時候，至於，經過這麼久了，還適不適合目前的產業，是有待考量的，例如：目前服務業盛行，可是，服務業的供應商，卻很難去訂義，每個人都有不同的看法，老舊理論適不適合現代產業，真的要花時間去驗證，阿賢疑惑的問：那為什麼企劃書裡要寫這個理論？我回說：基本上，企劃書的架構大約固定的，當別人這麼寫，你不按照架構寫，沒人說你錯，可是，大家都接受固定的架構，你若不按架構寫，看的人不接受而己，你這份企劃書也沒有用，還是安全一點，照既有的架構走吧～
當資訊取得愈來方便，思維是否也要跟著變
五力分析按字面上來說，就是你對供應商跟消費者是否可以有議價能力，當你要跟供應商要大量購買時，是否有條件殺價，當你要對消費者販賣物品時，是否有能力討價還價，當你這些條件都列出後，你在去收集，你比同業競爭者更優勢的地方?有什麼替代品可以影響你的銷售？如果你賣的很好，誰有本事來跟你搶市場？當你將這些資訊都條列後，你可以瞭解你產品在市場的定位，然後，在去分析你的產品，如果是新產品，適不適合現在推出，如果是舊產品，是不是要改變銷售方向了，我必須強調，這個理論提出時，網路資訊還不發達，誰有本事收集更多資訊，誰就是贏家，在網路發達的今日，你有本事收集到資訊，你的競爭對手也可以收集到，大家在相同的立足點上，現實生活上，你的思維可能要改變，那如何改變，基本上，企劃書不會提到這點，我們就不列入討論，先把企劃書先寫完吧～
阿賢聽完後，開始去完成五力分析的企劃，我關上網路，心想，教科書上的理論，在現實生活未必適用，前提是，你要先懂這個理論後，在來判斷適不適合現代環境，每個人遇到的環境都不一樣，不能光靠自己的直覺，就否定一個理論，這樣只能讓自己更狹隘。