這兩年，台灣經歷了一段創業潮，兩年前，政府好像推廣創業一般，建議民眾創業，許多人也覺得，當員工非常辛苦，那就來創業吧！很多人開始貸款去當老闆，坊間也出現機關行號，號稱可以幫你申請創業貸款，如果申請成功，它在抽佣金就可以了，沒想到，一堆人去申請貸款，當了老闆後，發現老闆不好當，比員工還辛苦，於是，又出現了倒閉潮，近五年下來，成功創業的比例只有1%，小安也是這波創業失敗老闆之一，當他收掉公司那刻起，我們兩個就在星巴克討論，為什麼？他創業熬不過兩年，他只是單純的從工廠拿童衣，到自己承租店面來賣，卻也可以賣的亂起八糟，一開始討論時，我只問他，怎麼訂童衣的價格，他回我說：就看同業怎麼訂，我就如何訂啊～我一聽，當場傻眼，笑笑說，難怪你會倒，連最基本的訂價都不會，還要跟人家做生意，他生氣的說：你那麼行，那你說說看，訂價要注意些什麼？我先安撫他的情緒，在慢慢的解釋給他聽。
顧客有時，是你最好的導師
創業初期，訂價真的是一件麻煩事，訂價太高，沒人要買，訂價太低，怕虧損了，有時候，真的不知道該怎麼辦？其實，訂價也是有理論根據的，其中一種叫需要取向訂價法，有些人，訂價是按自己公司或個人意願來訂價，這樣風險很大，你不知道，這個訂價市場是否會買單？需要取向訂價法，是直接叫你去問消費者，這樣的產品要賣多少錢，你才會接受？在消費者心中，每個產品都會有價值，這個價值，取決這個產品的價格，當市場出現這個價格，你在去考慮這個產品的成本，例如：一件韓版男童裝，經市場調查後，消費者普遍認為韓版男童裝，價格落在二百到三百之間，如果你的童裝成本是四百以上，你就不要進韓版男童裝了，因為，你進貨也賣不掉，銷售有時候，相信數據比相信直覺，還要來得準確啊～
敵人有時，是你最好的導師
剛創業時，不知道要如何訂價，有時候，你的同業是很好參考對象，管理學理論上有提到競爭對手訂價法，就是企業推出新產品時，去調查競爭對手的實際價格，在設定自家產品的價格，看推出後，是否可以馬上獲利，若不能，則要討論最終的訂價，以求產品上市後，可以快速達成企業目標，通常新產品上市，目標大多數是求市佔率，或是快速獲利為主。
產品訂價是不可忽略，很多人在販賣產品初期，或是剛創業時，都忽略了產品的訂價，講白點，就是要精算任何的成本，當產品上市販賣時，會有許多不可預測狀況發生，我們只能盡量去控制任何成本，當例外狀況發生時，才不會自亂陣腳。