經應FB粉絲團的阿蘭姐，有一天突然跑來找我，說製造商要跟她大量進貨，我回答說，很好啊！！他回說製造商要跟他談回扣，他不知道回扣要怎麼談？我會說你不是保險做了很久嗎？保險有很多回扣啊，他回答我說，他是認認真真的在做保險，沒有回扣跟退佣這種事，他的客戶，都是按照正常手續來經營，我對他說，回扣具有代表性的兩種方式，就是建價制跟回扣，阿蘭姐很急的说，可是回扣不是不好嗎？為什麼還有回扣這個東西？我回他說，行銷學指的回扣是製造商為了要讓零售業更快速的銷售，雙方經過協商後，在訂定的價格，不是我們想的非法的回扣啦～～
雙方溝通建價制
建價制我們一般很少聽到，就是製造商會提示批發業者向零售業者收取價格，零售者在提供消費者理想價格，簡單來說，製造商會希望產品，在市場的價格是符合製造商預期的，有人疑問？零售業賣給消費者價格，不是依據市場行情嗎？製造商為什麼要介入呢？這個訂價策略，通常會出現在新產品上市時，當製造商生產新產品時，市場上很少有前例可循，製造商為了要測試產品價格，通常會用這個策略來測試產品的行情價，製造商有時也會為了自己利潤，聯合批發業者創造假消息，來創造業績量的上升，台灣前陣子民眾搶購衛生紙，就是製造商放出假消息後，在配合零售業的行銷策略，造成了台灣民眾瘋狂搶購衛生紙。
用數字業績為標準的回扣制
回扣制就是以直接用銷售業績數字，如果零售業或批發業者達到業績標準，製造商會給予獎金或將售價降低，主要目標是為了激勵零售商能創造銷售業績，有人會問？為什麼要用這個機制，在銷售市場中，除非是百貨公司的專櫃，不然很少有零售商只賣單一產品，通常都是會賣眾多品牌產品，當然，誰給的回扣比較多，零售商也會比較用心去銷售，有人會問說？那製造為什麼不自己賣？因為製造商主要是製造大量產品，如果在涉及到銷售，無形中會增加許多成本，所以才會有零售商出現，而且零售商有时會遍及全國，製造商不可能全國各地銷售，這時候，零售商大多數有地緣關係，在銷售上會比較恰當，當然，零售商有時也會包含產品維修，以降低製造商不必要成本。
有錢能使鬼推磨，這句話千古不變，大多數的人，都是為了日常生活而從事勞務，在行銷學上，回扣的機制，如果符合公正性、合理性及透明性原則，它是一個很好的激勵作用，畢竟大家都是為了生活，金錢是一個很好的激勵工具，千萬不要為了短期利益，而私下進行不法回扣，違反了誠信基本原則。