很多人在從事網路行銷時，經常會疑問？消費者心裡到底是什麼？他們是如何來挑選網路上的產品？其實，我們也是會當消費者，只是當我們經營事業或購物平台時，都會忘了，我們當消費者時的邏輯跟思考，我們經常會以經營者的角度思考，導致我們都忘了，一個消費者真正想要的，在行銷學中，就有一個法則，是敘述消費者從發現產品，到購買商品的一連串過程，這個過程有五個階段，那就是注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)、記憶(Memory)、行動(Action)我們將這個行為模式的英文單字，分別取頭一個字母，那就是我們常稱的AIDA法則。
萬事皆有序，消費也不例外
行銷學的AIDMA法則適用於大多數消費者，我們舉例來說明：今天風塵揚無法得知一個訊息，蘋果又出了一款新手機，雖然風塵揚本身不是蘋果迷，不過，這款新手機中的照相功能，符合風塵揚本身的需求，所以，風塵揚看到廣告時，就開始注意(Attention)到這隻新手機，也因為本人需要照相功能強大的手機，這隻手機的照相功能，就引起我的興趣(Interest)，在廣告看到的功能，實際運用不知道是否符合我的期望，接下來，我就去蘋果專賣店試了這款新手機，沒想到，這隻手機的照相功能，是我夢寐以求的，我就對這隻手機產生了欲望(Desire)，可是，還沒到發薪日無法購買，這隻手機就一直在我腦海中，產生了深刻的記憶(Memory)，一直熬到發薪日時，我都可以產生行動(Action)，注意到了嗎？我們大多數人的消費過程，都符合這個法則注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)、記憶(Memory)、行動(Action)，那為什麼強調是大多數人，如果是瘋狂的蘋果迷，只要蘋果出任何款式的手機，這些蘋果迷一定會瘋狂購買，這些蘋果迷就算是例多了，因為這些算是特例，大多數人還是會遵循AIDMA的行為模式。
瞭解AIDMA要做什麼呢？
當我們瞭解AIDMA法則後，我們可以這個法則中看到什麼呢？這個法則可以運用在許多行銷策略上，例如：新產品上市時，我們可以運用何種行銷策略，來吸引消費者注意，蘋果只要出新款手機，就會發布一次新品發表會，這個活動就是要引起消費者注意，讓消費者可以注意到新產品，進而引發一連串購買行動，大陸的小米手機新推出時，就先給一群網路的意見領袖使用，讓這些意見領袖發表小米手機的好處，進而造成其他忠實的粉絲注意，只要引起注意，消費者才可能有後續的行為模式，不論時空環境在怎麼變遷，AIDMA法則依舊適用在現代環境中。
許多行銷人員，在新產品推出時，都在思考怎麼創造好的業績，AIDMA法則或許是個參考準則，只要引起消費者注意，後面的行為模式，就可以接續進行了。