行銷市場是變化莫測的，訊息也是變化萬千的，在現代競爭激烈的市場環境中，只專注在自己公司跟自己產品，有時是不夠的，我們有時也要注意競爭對手的資訊，例如：競爭對手的銷售金量、銷售量、技術等，這樣才可以隨著環境變化不同，有不一樣的行銷活動，那麼要瞭解自己公司跟競爭對手的關係，要用什麼方法來搞清楚呢？自己公司在市場，又是屬於那個定位呢？今天，就提一個行銷學常用的方法，叫做競爭地位別，這個競爭地位別，是依據每家公司的市場銷售量，來將公司定位成不同地位，公司不同的地位，也會有不同的策略，這四種定位，分別是領導者、挑戰者、跟隨者跟利基者。
做策略前，請先瞭解自己
很多人在發展行銷策略時，都只專注在自己公司或產品上思考，都忘了要考量競爭敵手，如果你可以先考量到自己公司的定位，你做出來的行銷策略，就會有會比較精，我們先來解釋一下，不同定位的定義吧！
領導者：不用想了，看字面就知道，你是這個市場的第一名，準確的說，是你在這個市場售量是第一了，有人會認為，應該是消費者心中的第一名，可是，每一個消費者內心評價不一，我們就用比較客觀的數字，市場銷售量比較準確，例如：便利超商統一集團的7-11就是屬於領導者定位。
挑戰者：挑戰者定位就是市場上，銷售量第二名的就叫挑戰者，因為他隨時挑戰第一名，想要成為市場領導者，當然，這只是個名詞，市場的隨時在變化，挑戰者的地位，也可能隨時變動，挑戰者不可能，一直都在挑戰者位置，例如：便利超商全家，就是屬挑戰者。
跟隨者：概括來說，除了市場領導者跟挑戰者外，其他都是跟隨者，跟隨者就是市場銷售量比較少的，例如：便利超商的萊爾富，就類似市場跟隨著。
利基者：利基者算是小眾市場，他有自己的生存空間，銷售量不大，不過卻滿足者市場上，特定消費人口的需求，有時候，別人也無法進入這個市場，例如：汽車市場上，價格破千萬或破億的跑車，就屬於這種市場。
不同定位，有不同策略
當你瞭解自己定位後，接下來，就要發展出不同策略了，每個市場定位，都對應一個策略在，市場領導者採取的策略，就是繼續保持市場佔有率，並且想辦法擴大市場佔有率，最好變成獨佔市場，讓這個市場，只有你一家在銷售，挑戰者策略，則是追上市場領導者的市佔率，同時在差異化，做出市場領導者沒有做過的事，這樣你才有機會趕上領導者，跟隨者所採的策略，因為跟隨者資源沒有很多，最安全的手法，就是跟隨著領導者腳步走，領導者研發出什麼產品或策略，改良一下，發展出適合自己的策略，這樣才可以節省不必要的風險，利基者策略，因為利基者掌握的是少量且特定市場，只要掌握著關鍵資源，提高市場的進入障礙，讓別人無法踏進你的特定市場。
消費市場變化，是瞬息萬千的，上述的不同對應策略，是一個基本的對應策略，你可以模仿，也可以加以變化，最著名例子，全家便利商店雖然是挑戰者，他早期卻採模仿策略，領導者做什麼行銷活動，它就跟著做，等到自己壯大成熟後，才漸漸發展出自己的行銷模式，理論只能當做參考值，如何活用理論，就是看你的本事囉。