上次講到行銷的STP後，阿賢幾乎趕工沒睡，花了兩天時間，把整個STＰ寫完，我問他說：靠，你怎麼那麼用功，當年唸書也沒有看你這麼用功過啊～他回說：沒辦法，這個理論太好玩了，很少有人講這個理論，講那麼好玩，真有你的，你不教書太可惜了，我笑笑說：別因為這樣就可以混過去，記住，星巴克咖啡一個月哦～～他回說：沒問題，寫完後，喝到你掛掉，接下來要寫什麼?我回說：STP完，就４Ｐ囉!！他一聽到，馬上回說：要拍Ａ片了嗎？還玩起Ｐ咧～～我回說：靠，這個４Ｐ不是Ａ片的４Ｐ啦~是在行銷管理有名的４Ｐ，卻別是產品(Product)、價格(Price)、Place(通路)、促銷(Promotion)。
什麼是好理論，一直都有人用的，就是好理論
這個理論提出來己經很多年，有些理論，雖然隨著時代變化，會有不適用的情況，這個理論，一直在行銷學中有一定的地位，為什麼？這個理論不只適用在企劃書上，現實生活中，很多行銷人員在辦活動，或是新產品上架時，也很常運用這個理論，在產品(Product)方面，要將產品的實體、包裝、重量等物理的描述，描述起來，也要將產品使用後，會有保固、效果等無形服務描述，這些有形或無形描述，都是有利企業在進行產品推廣，或產品促銷時，有利的依據，講白話，就是將你的產品，任何的資訊都描繪出來，在從這些資訊中，找出可以賺取利潤的空間，在產品描述完後，接下來就是訂定價格(Price)，運用描述出來的產品資訊，將產品訂一個市場可以接受的價格，這個價格要考量消費者的接受度，不能賣比別人貴，會造成銷售量下跌，也不能賣太低，以後要調漲價格就的很難調回來，這兩部份訂的好，是為了後面兩個條件鋪路。
通路為王，降價不是唯一手段
在訂價訂好後，接下來，你就要想在將產品擺在那裡賣，這個就是Place(通路)或者如何去曝光，這個想法，要決取你產品特性，跟訂價標準，產品如果適合平民化的，你可以在大賣場上架，產品若走精緻路線，你可以選擇在精品販賣，有人會問說，訂定通路後，接來要幹麼?說實在的，快去跑業務吧～將你的產品販賣出去，才是最主要的，有人會問，那促銷(Promotion)呢？這裡的促銷，不是直接叫你降價，而是要看你產品特性，跟你之前的上架時機，有時還要看你的品牌知名度，如果你的產品是大品牌，如Apple手機，基本上你促銷方式，不一定要降價，可以送週邊商品，順便清庫存，若你的產品是新品上市，你可能就要降價，或買一送一來吸引人氣，創造名氣，把知名度跟忠誠度為優先考量。
這個理論，會到現代還很受歡迎，主要是每個部份，都可以當做一門學問來研究，在運用理論時，中間會有許多變化產生，這個死板的理論，是最可以活用在現實生活中的哦～～