如果你翻開一本行銷書，第一頁就看到 SWOT、AISAS、5A、藍海策略，你會感到安心，因為你知道這本書有學術背書。
但我一直刻意沒有這樣寫。不是因為我不懂，而是因為我想問一個更根本的問題：
如果你只會背理論，卻不會打仗，那理論對你有什麼用？
一、我寫的不是理論名稱，是＂戰略行為＂
這張圖，其實是我寫《網路行銷36計》時，腦中真正的結構。
左邊，是你熟悉的世界：
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AISAS 消費者行為
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行銷4.0 的 5A 架構
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藍海策略
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SWOT 分析
右邊，是現在正在發生的現實：
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短影音紅利與行銷短視症
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素人信任正在超越名人光環
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老客戶比新客戶更值錢
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流量不是問題，決策錯位才是
中間那卷古今交會的兵書，說的是同一件事：
戰場會變，武器會變，但決策邏輯從來沒有變。
二、你以為我沒寫 AISAS，其實我是在＂教你卡位＂
書中第一計＂取財無時，因地設鋪＂，講的不是文青式的比喻，而是非常赤裸的現實：
消費者產生興趣後，第一件事不是買，而是搜尋。
這不就是 AISAS 裡最致命的那一個 S（Search）嗎？
我沒有畫流程圖，我直接告訴你：不佔搜尋位，就沒有成交位。
三、你以為我沒談 5A，其實我在談＂上下同欲＂
在＂供其所欲，街頭相傳＂這一計裡，我講的不是＂怎麼做口碑＂，而是一件更殘酷的事：
顧客為什麼要幫你說話？（Why tell me why）
這正是行銷4.0 最後一個 A：Advocate。
把顧客變成倡導者，不是靠話術，是靠參與感、關係感與利益交換。
孫子兵法早就講過這件事：＂上下同欲者勝。＂
四、藍海策略不是創新，是＂不要去送死＂
＂寧為雞首，不為牛尾＂這一計，很多人以為我在講定位。
其實我在提醒一件事：如果你現在去打紅海，不是勇敢，是自殺。
藍海策略的 Reduce / Create / Eliminate / Raise，在這一計裡不是名詞，
而是逼你做選擇：
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哪些東西不要做？
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哪些體驗要重新設計？
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哪個小市場可以先稱王？
這不是創新，這是活下來。
五、我最在意的，其實是你有沒有犯＂行銷短視症＂
很多人行銷做不起來，不是工具不夠，而是視角錯了。
在＂欲銷其貨，必知其習＂裡，我反覆逼讀者問三個問題：
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誰會買？
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什麼時候買？
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為什麼非你不可？
這正是 Theodore Levitt 所說的行銷短視症：只看到產品，看不到需求。
六、為什麼我寧願寫＂素人＂，也不迷信＂名人＂？
策略 29＂素人出頭，更勝名人＂，很多人以為這只是網紅觀察。
但它其實正中管理學的月暈效應（Halo Effect）。
只是我選擇站在「反光環」那一邊。
在社群時代，信任不是來自距離，而是來自相似。
七、SWOT 我沒有寫成一章，是因為它不該被寫成一章
很多書把SWOT當成填表練習，但我一直認為它應該是一種＂戰場感知能力＂。
所以我把它拆散，放進每一計裡：
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蒐集情報（策略 31）
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判斷趨勢（策略 13）
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建立優勢（策略 07）
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處理弱點與危機（策略 12）
這才是真正＂活著的 SWOT＂。
這不是一本沒有現代理論的書，而是一本＂不讓你被理論綁架＂的書
是由一個經濟學博士和一個實戰多年的企業家，一起討論、腦力激盪下產生的
如果你期待的是：
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名詞很多
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架構很漂亮
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看完覺得自己很專業
說真的，這本書可能不適合你。
但如果你想要的是：
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知道該打哪一仗
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什麼時候該避
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什麼時候該下重手
那你會發現一件事：
兵法，從來就是最早的管理學。
而《網路行銷36計》，只是把它翻譯成這個時代聽得懂的語言。