常有很多朋友問我？你不是專攻網路行銷，為什麼？要一直分享行銷學相關理論呢？市場上，有很多人都在分享網路工具？為什麼？我不分享呢？嗯，關於這個問題，我曾經深深思考過，我經常強調，網路行銷背後的邏輯跟理論，都是從行銷學出發的，不論你FB廣告多麼會投放，不論你IG多麼會拍照，這些都是工具的應用，它背後所有邏輯，還是要按照行銷學來思考，所以，要在網路行銷領域賺到錢，行銷學一定是要懂的，只要你有行銷學理論基礎，不管工具在怎麼變，你還是可以馬上得心應手的，今天就來淺談促銷活動中的兩大策略，那就是推式策略跟拉式策略吧～
製造商為主的推式策略
推式策略是指製造商直接告知零售業者，請零售業者多多銷售製造商自家產品，運用獎金或佣金制度促使零售業者銷售，讓製造商自家的產品業績量可以增加，有人會問說？那如果零售業者有十家產品，每家製造商都進行推式策略，零售業者要如何選擇呢？現實一點，零售業者大多數會向推薦佣金比較高的產品，前提要產品的品質要優秀，不然零售業者為了高佣金，而推薦品質差的產品，這是拿自己的商譽開玩笑，很少有零售業會這麼做，隨著零售業逐漸轉型，漸漸的被大賣場取代，製造商的推式策略也會改變，我們在知名大賣場，會看見某些產品有進行產品解說、試吃等銷售活動，這個也算是推式策略，簡單來說，推式策略就是製造商運用各種行銷手法銷售自家產品。
消費者為主的拉式策略
拉式策略則是製造商運用行銷媒體，例如：電視、報紙跟雜誌等媒體，來刺激消費者對產品的需求，進而讓吸引消費者去商店購買，這時候，產品的發佈時機或文案，就會變得非常重要，因為消費者是看了廣告，才想要去實體商店購買，如何刺激消費者購買慾望，此時就顯得非常重要。
沒有最好，只有最佳
拉式策略跟推式策略是促銷活動中，最基本的兩種策略，隨著行銷環境變化複雜，製造商無法靠單一策略來獲得利潤，通常是兩者混合使用，在網路時代，也有製造商培養先培養忠誠顧客，在由這些忠誠顧客免費宣傳進行拉式策略，以減少廣告成本，等產品熱賣後，在轉換成推式策略，讓零售業者加強宣傳，著名例子有小米手機，小米在發佈第一隻手機時，就先培養所謂的＂米粉＂，藉由這些米粉在網路上進行宣傳，等有知名度後，在對零售業者加以宣傳，讓零售業者銷售小米主機為主，以快速達到市場的佔有率。
隨著網路進步，推式跟拉式策略定義也愈來愈模糊，策略運用的好，真的會為製造商跟企業，帶來好的利潤跟商譽，若運用不好，有時會造成製造商負面影響，像台灣前陣子的瘋狂搶購衛生紙，就是製造商運用策略不當，讓消費者誤認為要衛生紙要漲價，造成全台衛生紙供貨短缺，故不得不慎用之啊！！